今明两年，3C行业在组装、封测环节的自动化很可能提高到30%左右

36氪获悉，3C自动化初创公司橙子自动化已于近期完成9375万元B轮融资，本轮融资由GGV领投，信中利、经纬中国、祥峰资本、明势资本跟投，势能资本担任独家FA。本轮融资将主要用于研发体系完善，市场规模化扩张，产品批量复制。

橙子自动化是36氪此前一直关注、报道的一家初创公司，主攻3C机器人市场的组装、包装、测试环节自动化，目前已与多家手机厂商达成合作，2017年已实现8000万合同订单额，2000万利润，实现盈亏平衡。

根据公开信息，橙子自动化曾获得明势资本天使轮融资，并于2017年8月宣布2800万元A轮融资，由经纬中国领投，明势资本、上海柯投企业管理合伙企业、祥峰资本跟投。

关于本次投资橙子自动化，信中利联席执行总裁兼高级合伙人陈丹认为，中国拥有全球最大的3C制造产业，且自动化渗透率还很低，橙子自动化致力于打造高度柔性化的3C智能生产线，拥有广阔的市场前景。GGV则表示，看中团队“快速迭代产品，从3C制造产业切入，已获得知名头部大客户的青睐”。

4万亿产值的3C行业竞争激烈，产品生命周期短、换新率高，当前3C行业组装、包装、测试环节仍基本由大量人工完成，随着国内用工成本提升、招聘难问题不断显现，对自动化的需求也日益提升。

橙子自动化看重这样的市场机遇，成立后即将公司重点放在3C行业，为手机客户提供柔性产业链相关的设备及集成服务。

经过了2015年的研发，2016年开始橙子也逐步开始落地产品及服务。目前在手机领域，公司已经与中国前十大手机制造厂商建立了或多或少的合作，与其中三家手机厂商建立了深度的合作，合作包括了研发工艺的设计、生产工艺的设计、产线复制与扩大等内容。

从为客户提供的价值看，橙子自动化的产品及解决方案，生命周期一般在四到五年，使用后可以替代相应的人工，可在16个月左右收回成本（一般厂商收回成本预期是在2年内），同时可以适应当前3C行业柔性制造的要求，兼顾客户不同产线的要求，快速低成本搭建新产线（后期很可能只需要200万就能完成新产线的更新迭代，远低于搭建全新产线），抢占市场先机。在当前手机行业竞争激烈、增速放缓的背景下，适应了客户降低成本、提升时效的需求。

具体的商业落地方面，橙子自动化售卖产品与集成服务的占比约为5：5。产品方面，已经开发出比较成型的产品，包括用于MD-PRO智能工厂标准化软件设计平台、高精密喷射点胶的iJet-100、用于标签贴合的ilabeling100、适用于高速高精度的电子装配和测试领的KA100环形线体、适用于缺陷自动化检测的Insight100。集成方面，已经形成了从研发标准化、DF标准化、轻量咨询、生产线设计及落地在内的多环节集成能力。橙子自动化认为，兼具产品能力及集成能力，也是公司的竞争力之一。

而在拓展客户方面，橙子自动化依据自身业务发展需要，将客户划分为可以带来品牌背书的品牌客户、可以带来营收和利润的OEM和ODM客户、可以带来现金流的部件供应商。目前主打的客户群体为品牌客户及OEM、ODM客户。当前，3C自动行业还处于初级阶段，这类头部客户研发资金和投入更大，且与这些头部客户达成合作后，更容易形成品牌，并有可能成为行业实际标准的一部分。

这些头部客户往往会涉及到业务定制，为了控制成本，橙子自动化也在通过分解场景、设备模块化等提升设备的可重复使用率。目前设备的可重复使用率已经从30-40%提升到80%左右。

事实上，国内看重3C市场新机遇的机器人公司有不少，橙子自动化认为，公司的主要竞争优势体现在于已经在头部客户落地；手机品牌客户、OEM和ODM厂商的体量相对较大，改造产线时决策慎重，因此像橙子自动化这样有经验、有落地案例的公司更具有优势，实际运营中已有老客户介绍新客户。

而之所以能做到快速落地，除起步更早外，与团队的行业经验与公司的组织架构设计有关。CEO邵勇锋解释，因为公司一开始即将业务主线定位在手机行业，围绕手机行业在组织、测试环节的需求设计了公司架构，组建团队也会倾斜，团队中目前80%的技术人员来自于3C行业。

近期，考虑到服务的落地、产品的维护，橙子自动化也在重庆、苏州等地组建区域办公室，拓展华南地区以外的市场。

汽车行业之外，3C 成为机器人企业的新增长点，3C行业的自动化已在2014年开始进入高增长通道。 不过，多集中在前端如PCBA板、锻造、抛光、喷漆等环节，包括四大家族，智慧松德、胜利精密、雷柏科技、劲胜智能、长盈精密等上市企业，及珞石等初创公司均有涉足。

但在后端组装、包装、测试环节仍基本由人工完成，随着国内用工成本提升、招聘难问题不断显现，对自动化的需求也日益提升。橙子自动化表示，这些环节的自动化率约为10%左右，不过，从目前与客户的沟通和实际订单情况看，今明两年行业的自动化很可能提高到30%左右。这也意味着橙子自动化有可能享受到行业快速发展的红利。